走向世界

——禾豐牧業(yè)國(guó)際化之路

我這個(gè)題目是命題作文，主辦方讓我講得大一些、宏觀一些，可能這樣對(duì)大家的激勵(lì)作用大，但是客觀上顯得有點(diǎn)兒不太謙虛，這本不是我的風(fēng)格。禾豐是做飼料起家，現(xiàn)在做更全的畜牧獸醫(yī)事業(yè)，在畜牧方面主要有飼料、養(yǎng)殖和屠宰加工；在獸醫(yī)方面有獸藥、疫苗、動(dòng)物保健品的經(jīng)營(yíng)；2016年又進(jìn)軍寵物醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)。我是學(xué)獸醫(yī)的，因此做畜牧獸醫(yī)事業(yè)感到特別高興。22年來(lái)，禾豐在堅(jiān)定不移地大力發(fā)展國(guó)內(nèi)事業(yè)的同時(shí)，10年前開始就著力拓展海外市場(chǎng)，已經(jīng)小有建樹，并且還頗有心得，今天在這里拋磚引玉。

在1999年時(shí)，我寫了這樣一篇文章——《我們的理想不僅如此》（點(diǎn)擊閱讀），在那個(gè)時(shí)候就明確提出禾豐的未來(lái)要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、公眾化和國(guó)際化。現(xiàn)在禾豐作為一家上市公司，2016年就能達(dá)到120億的上市部分的銷售額，全集團(tuán)的銷售額有望達(dá)到240億，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化；股票上市實(shí)現(xiàn)了公眾化；國(guó)際化的目標(biāo)方興未艾，我們十年前第 一個(gè)到朝鮮投資，然后到貧窮落后的鄰國(guó)尼泊爾投資，在一個(gè)小國(guó)、落后的國(guó)家開始國(guó)際化，這也使得我們的國(guó)際化起步風(fēng)險(xiǎn)小，負(fù)擔(dān)輕，學(xué)費(fèi)少，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中越走覺(jué)得道路越寬?，F(xiàn)在國(guó)家明確提出“一帶一路”，禾豐在這一點(diǎn)上似乎先知先覺(jué)。我們國(guó)際化發(fā)展的過(guò)程，也伴隨著作為企業(yè)家思考的過(guò)程，我看到中國(guó)崛起也必然要重復(fù)和延續(xù)世界其他帝國(guó)、其他強(qiáng)國(guó)、其他大國(guó)的崛起路徑。而無(wú)一例外地那些大國(guó)的崛起路徑都有一個(gè)殖民化的過(guò)程，最 早是西班牙海外擴(kuò)張，現(xiàn)在南美的絕大多數(shù)國(guó)家都說(shuō)西班牙語(yǔ)；葡萄牙也到南美洲再到亞洲，巴西就講葡萄牙語(yǔ)，巴西的隊(duì)員隨便就能在葡萄牙俱樂(lè)部踢球；鼎盛時(shí)期英國(guó)因在世界各國(guó)持續(xù)不斷的擴(kuò)張而被稱為“日不落帝國(guó)”，走到哪里都有英國(guó)的國(guó)旗。亞洲、南美洲、非洲的大部都曾經(jīng)是殖民地，以至二戰(zhàn)以后非洲重建的時(shí)候，非洲國(guó)家的邊境都是筆直的，都是按照經(jīng)度緯度線來(lái)劃分的，因?yàn)檫^(guò)去他們都不是一個(gè)獨(dú)立的國(guó)家。在海外發(fā)展殖民地正是這些帝國(guó)崛起必不可少的步驟。美國(guó)本身就是個(gè)殖民地，是英國(guó)、法國(guó)、西班牙的殖民地，一戰(zhàn)、二戰(zhàn)以后，殖民地獨(dú)立運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌，國(guó)家要獨(dú)立、民族要解放、人民要自由。但是美國(guó)現(xiàn)在在歐洲駐軍、在日本駐軍、在韓國(guó)駐軍、在菲律賓駐軍，在世界很多地方有自己的軍隊(duì)、有自己的勢(shì)力存在，雖然他不是宗主國(guó)，不是殖民地的殖民主，但事實(shí)上影響和控制世界上很多區(qū)域。為什么要建立殖民地？因?yàn)楫?dāng)一個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)發(fā)達(dá)工業(yè)化之后，它就有了超過(guò)本國(guó)需要的產(chǎn)能，需要市場(chǎng)，而它也會(huì)缺乏勞動(dòng)力，同時(shí)它還要追求自然資源，正是這些對(duì)市場(chǎng)、對(duì)勞動(dòng)力和對(duì)自然資源的渴望，使得近代崛起的西方列強(qiáng)國(guó)都進(jìn)行海外擴(kuò)張。中國(guó)適時(shí)地提出“一帶一路”戰(zhàn)略，這“一帶一路”覆蓋世界人口數(shù)量的一半，發(fā)展中的新興國(guó)家大都在“一帶一路”上?！耙粠б宦贰卑懮系摹敖z綢之路”和海上的絲綢貿(mào)易，英語(yǔ)表述是：“One belt One road”，還有更準(zhǔn)確的翻譯“the Silk Road Economic Belt the 21st-Century Maritime Silk Road”?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略表面上看是經(jīng)濟(jì)行為，但實(shí)質(zhì)上也包括政治、軍事和國(guó)家地位的重建?！疤煜屡d旺，匹夫有責(zé)”，即使國(guó)家沒(méi)有實(shí)施這樣的政策，企業(yè)發(fā)展本身也一定有海外擴(kuò)張的意志。當(dāng)年西方帝國(guó)開始在海外擴(kuò)張的時(shí)候都是私人公司打先鋒，比如著 名的東印度公司就是荷蘭的私人公司，然后變成了國(guó)家的東印度公司，后來(lái)就變成了國(guó)有公司，變成了他們征服遠(yuǎn)東、征服印度的橋頭堡。所以企業(yè)和國(guó)家行為不會(huì)、也不可能完全地分割開來(lái)，企業(yè)成功使國(guó)家強(qiáng)大，國(guó)家強(qiáng)大又助推企業(yè)的海外擴(kuò)張和發(fā)展。

禾豐在海外的發(fā)展有基本原則嗎？有，就是按照這四個(gè)原則：第 一，要找人口多的國(guó)家，除了剛開始偶然性的北朝鮮和尼泊爾之外，現(xiàn)在我們進(jìn)入的所有國(guó)家，基數(shù)都是超過(guò)1億的人口；第二，我們進(jìn)入人口增長(zhǎng)的國(guó)家，如果一個(gè)國(guó)家人口不增長(zhǎng)了，這個(gè)國(guó)家要么是極度貧困落后的國(guó)家，要么就是極度發(fā)達(dá)的后工業(yè)化時(shí)代的國(guó)家，這兩個(gè)地方都去不得；第三，我們要去政局穩(wěn)定的、執(zhí)政者有能力的國(guó)家；第四，我們要去中國(guó)影響力大、對(duì)中國(guó)友好的國(guó)家。就是按照這四個(gè)原則，所以我們把重點(diǎn)放到亞洲和東部非洲。

禾豐最 早的海外企業(yè)在朝鮮，在朝鮮已經(jīng)有十三年的成功經(jīng)營(yíng)。第 一個(gè)十年經(jīng)營(yíng)期后，雙方?jīng)Q定延續(xù)經(jīng)營(yíng)。我們?cè)诔r的企業(yè)已經(jīng)被樹立為“中朝合作標(biāo)桿企業(yè)”，過(guò)去我們?nèi)コr如果坐飛機(jī)的話，你在飛機(jī)上的《朝鮮畫報(bào)》上一定能看到“朝鮮銀豐”的字樣。前朝鮮國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在曾在電視上宣傳要大力推廣高科技產(chǎn)品“銀豐飼料”，“銀豐”是我們朝鮮合資公司的名字。朝鮮過(guò)去是從德國(guó)進(jìn)口預(yù)混料，朝鮮國(guó)家為節(jié)省外匯，在市場(chǎng)上買了禾豐預(yù)混料，回國(guó)做實(shí)驗(yàn)，多次試驗(yàn)結(jié)果證明，我們的產(chǎn)品比德國(guó)的產(chǎn)品更好，價(jià)格還便宜，于是就主動(dòng)上門購(gòu)買禾豐預(yù)混料。買來(lái)買去，畢竟還要花外匯，所以就要求禾豐到那里去投資。我們要投資就要提條件，我們要求控股，朝鮮政務(wù)院經(jīng)過(guò)討論同意；我們要求技術(shù)占20%的股份，他們也同意。我們聽過(guò)太多的告誡，說(shuō)在那里成功的少，失敗的多。經(jīng)過(guò)這么多年在朝鮮的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到朝鮮民族是個(gè)優(yōu) 秀的民族，朝鮮人的個(gè)性是愛憎分明的，你敬他一尺他敬你一丈，但是你欺騙他一次，他則會(huì)加倍地，甚至十倍百倍地來(lái)報(bào)復(fù)。因此，從去投資開始我們就做了一個(gè)血本無(wú)歸失敗的打算，而恰恰是這種大無(wú)畏的勇氣促成了禾豐朝鮮事業(yè)的成功。朝鮮是一個(gè)尊重知識(shí)、尊重知識(shí)分子的國(guó)度。我本人做過(guò)教師，談判的時(shí)候雖然有時(shí)候很任性，但他們比較謙讓?，F(xiàn)在我們?cè)诔r每年的利潤(rùn)就是當(dāng)年的全部投資，應(yīng)該說(shuō)很成功。這張照片就是習(xí)近平總書記任國(guó)家副主席的時(shí)候訪問(wèn)朝鮮接見我們的總經(jīng)理謝景明，老謝見過(guò)總書記握過(guò)手，我還沒(méi)這個(gè)殊榮呢（笑）。

禾豐海外投資第二個(gè)國(guó)家在尼泊爾。尼泊爾是在中國(guó)和印度之間狹長(zhǎng)的國(guó)家，東西長(zhǎng)2000多公里，南北長(zhǎng)100多公里，擁有北面海拔8000多米的珠穆朗瑪峰到南面印度邊境的平原。所以你從北向南開車，2個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能從嚴(yán)寒的冰山到炎熱的夏季，在加德滿都游泳池里游泳，抬頭就能看到泳池邊的雪山，卻可以吃到剛剛摘下來(lái)的菠蘿和芒果。尼泊爾是世界旅游者都喜歡去的國(guó)家，因?yàn)槌杀镜?、風(fēng)光無(wú)限。世界上14座8000米以上的高峰有9座在尼泊爾。如果說(shuō)去朝鮮的國(guó)際化是被動(dòng)的，那么去尼泊爾的國(guó)際化則是偶然的。2003年禾豐還很小，我參加中國(guó)企業(yè)家代表團(tuán)，隨中國(guó)工商聯(lián)謝伯陽(yáng)副主席訪問(wèn)尼泊爾和印度，我們?nèi)チ?3個(gè)企業(yè)，禾豐得排22，所有企業(yè)家都是單獨(dú)住一個(gè)房間，只有我是與別人合住一個(gè)房間。會(huì)上只有前面最 大的5家企業(yè)有資格發(fā)言?？墒窃诤湍岵礌?、印度企業(yè)家座談的時(shí)候，我們每個(gè)企業(yè)家的發(fā)言都由同一個(gè)翻譯給做翻譯，搞建筑的、鋼鐵的、紡織的、制藥的，翻譯做不到什么都懂，所以交流起來(lái)效果很不好。對(duì)方印度和尼泊爾的企業(yè)家都是受過(guò)精英教育的，都是歐美留學(xué)回來(lái)的，能講流利的英語(yǔ)。印度、尼泊爾的官員都是精英，也都能講流利的英語(yǔ)。我們則是官員不能講英語(yǔ)，企業(yè)家不能講英語(yǔ)，所以會(huì)上，印度和尼泊爾企業(yè)家就非常直言，說(shuō)：“我們非常想和中國(guó)企業(yè)家合作，我們覺(jué)得中國(guó)企業(yè)家代表團(tuán)代表國(guó)家水平，可是難道你們國(guó)家的財(cái)富都不是掌握在受過(guò)良好教育人的手里嗎？”于是我們代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)私下里問(wèn)我：“衛(wèi)東，你能講不？”我說(shuō)：“我能講，但沒(méi)安排我講?！薄艾F(xiàn)在我安排你講?！边@樣我才有機(jī)會(huì)發(fā)言。我講的挺有高度，我說(shuō)我在中國(guó)北方做飼料，我從那里到這兒，雖然距離遠(yuǎn)，可是我和尼泊爾有非常近的心理距離，因?yàn)槟岵礌柺俏覀兪来押玫泥彴睢Ｔ趪?guó)際事務(wù)上你們無(wú)條件地支持中國(guó)，總是反對(duì)臺(tái)灣獨(dú)立，總是反對(duì)西藏獨(dú)立，你們對(duì)我們國(guó)家好，作為一名中國(guó)人我有義務(wù)回報(bào)你們。我會(huì)做的是飼料，不管你們國(guó)家多貧窮，如果要生活好，就要多吃肉蛋奶，你們也應(yīng)該生產(chǎn)飼料，你們不會(huì)生產(chǎn)，我就教你們做，不要技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。如果你們要跟我合作做，我就來(lái)跟你們當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合資；如果你們想招商引資讓我獨(dú)立來(lái)做，那我就獨(dú)資來(lái)做。

我講完以后，在場(chǎng)的一位尼泊爾副部長(zhǎng)回去就跟他爸爸說(shuō)了，他爸爸就是國(guó)家首富叫白迪亞，在網(wǎng)上有一篇我寫的文章《大師白迪亞》（點(diǎn)擊閱讀），他那時(shí)候70多歲，尼泊爾國(guó)家的軍用飛機(jī)都是他買給國(guó)家的，加德滿都的國(guó)家動(dòng)物園就是他捐給國(guó)家的。我問(wèn)中國(guó)大使館人員，這個(gè)白迪亞有什么樣的影響力？尼泊爾大使館人員說(shuō)，尼泊爾超過(guò)1米高的人就都知道他。白迪亞聽完他兒子的匯報(bào)后，就與大使館的人說(shuō)，“我要見這個(gè)人，我要跟他合作生產(chǎn)飼料”。可是這條消息傳遞給我的時(shí)候，只剩2個(gè)小時(shí)飛機(jī)就要起飛了。大使說(shuō)這個(gè)人必須要見，因?yàn)樗麑?duì)中尼友好很重要，這個(gè)企業(yè)家上過(guò)美國(guó)《時(shí)代》雜志的封面，曾經(jīng)做過(guò)大使，是豐田公司在尼泊爾40年的合作伙伴，非常有知識(shí)和財(cái)富。我進(jìn)了他家以后就像從非洲進(jìn)了歐洲，富可敵國(guó)。我進(jìn)了他的辦公室互相見面10分鐘，他就站起來(lái)（他一條腿有殘疾），走過(guò)來(lái)一下就把我抱住了，說(shuō)：“從你進(jìn)到我的辦公室開始我就知道我等的人終于來(lái)了，我都70多歲了，我想和中國(guó)人合作，但是總是不成功，我很傷心，我覺(jué)得我這輩子可能沒(méi)有機(jī)會(huì)和中國(guó)人合作了，但是你來(lái)了，我覺(jué)得我等的人來(lái)了?！睍?huì)談后他一定要一起吃了飯才送我去機(jī)場(chǎng)。我們?nèi)チ思胰帐讲蛷d，我點(diǎn)了一份牛肉，牛肉端上來(lái)了我才意識(shí)到不禮貌，因?yàn)槟岵礌柺怯《冉虈?guó)家，印度教把牛當(dāng)作神，是不能吃牛肉的。我說(shuō)，“Sorry, I forget your religion. I am sorry ”（對(duì)不起，我忘記了你的宗教信仰）。這位老人拿筷子夾起了我的牛肉放進(jìn)嘴里，說(shuō)，“No. What is religion? Religion isn't the way to tell us to eat something, but is the way of life”（不，宗教不是讓你吃什么不吃什么，而是人生的哲學(xué)）。他的這個(gè)舉動(dòng)反過(guò)來(lái)也讓我認(rèn)識(shí)了他。我覺(jué)得他不是個(gè)老人，他是個(gè)現(xiàn)代人；他不是個(gè)宗教分子，他是個(gè)實(shí)用主義者，他是面向未來(lái)的人，所以我決定與他合作。2014年他已經(jīng)去世了，我寫那篇文章《大師白迪亞》就是紀(jì)念他。他的家庭非常優(yōu) 秀，他大兒子可能不久就要出任尼泊爾國(guó)家的外交部長(zhǎng)或者是財(cái)政部長(zhǎng)。他小兒子是國(guó)家工程師協(xié)會(huì)的主席，就是現(xiàn)在與禾豐合作的這個(gè)公司的總經(jīng)理。小兒子和我同歲，大兒子比我大5歲，老人去世前給自己的兩個(gè)兒子蘇拉茲（Suraz，意為太陽(yáng)）、蘇瑞茲（Suriz，意為光線）和女兒蘇珊叫到床前，他去世后他女兒告訴我，說(shuō)，爸爸去世前告訴我們，你們要和禾豐合作，要把這個(gè)公司變成我們國(guó)家優(yōu) 秀的公司（現(xiàn)在我們?cè)谀岵礌栍腥绎暳蠌S），金雖然是你們的同齡人，但是你們不要和他做兄弟，他是我的朋友、我的伙伴，你們對(duì)待金要像對(duì)待老師一樣。

這個(gè)項(xiàng)目合作得非常好，這個(gè)項(xiàng)目合作得很偶然，獲得這個(gè)偶然的機(jī)會(huì)靠的是知識(shí)的力量。今天在這里就有很多我沈農(nóng)的同學(xué)、校友，還有來(lái)自沈農(nóng)的老師，“知識(shí)就是力量”不只是一句空話，我是一個(gè)有個(gè)性的人，之所以還能小有成就，就是知識(shí)總是無(wú)條件地幫助我。

上面照片的左邊第 一位就是我現(xiàn)在的合作伙伴，禾豐的第二股東——荷蘭皇家德赫斯公司總裁 Co de Heus，2014年習(xí)總書記訪問(wèn)荷蘭的時(shí)候荷蘭國(guó)王和夫人晚宴接待，這里除了政要之外唯 一的一位企業(yè)家就是荷蘭德赫斯公司CEO Co de Heus，他參加晚宴之前幾次給我打電話說(shuō)，衛(wèi)東，How to say WELLHOPE in Chinese?（禾豐的英文名為WELLHOPE）中文怎么說(shuō)“禾豐”？我就教他用中文說(shuō)“禾豐”。習(xí)總書記問(wèn)他在中國(guó)有沒(méi)有合作企業(yè)，他說(shuō)，有，叫禾豐。習(xí)總書記也沒(méi)注意，回來(lái)也沒(méi)找我們（笑）。

這位Co de Heus跟我們合作，他的國(guó)家是老牌的資本主義國(guó)家，他在國(guó)家的地位也很高。他的公司叫皇家德赫斯公司，整個(gè)荷蘭只有50家公司名稱前帶“皇家”，要成為“皇家”公司要有兩個(gè)條件：第 一，要有100年的成功經(jīng)營(yíng)；第二，100年間不能有任何不良的信用記錄。所以他非常驕傲，剛與我們接觸的時(shí)候總認(rèn)為我們是在樹上生活的，覺(jué)得自己國(guó)家發(fā)達(dá)，但是與我們接觸以后我想更直接地說(shuō)，他跟我個(gè)人接觸以后他越來(lái)越覺(jué)得平等了，甚至是越來(lái)越不敢多說(shuō)話了，他覺(jué)得我什么都懂。我每次去歐洲，他把我介紹給他朋友時(shí)總說(shuō)：“這是一個(gè)very knowledgeable person（非常有知識(shí)的人）。”合作之初他想控股，想成為大股東，與我們接觸談判兩年后，他放棄了初衷，愿意做禾豐的合作伙伴。合資后禾豐就站在了世界頂 級(jí)飼料企業(yè)的肩膀上，荷蘭是世界上最 會(huì)做農(nóng)業(yè)的，最 會(huì)搞循環(huán)經(jīng)濟(jì)的，他們國(guó)家沒(méi)有資源就必須有效率，他們國(guó)家多數(shù)國(guó)土都低于海平面，污染物排不出去，就必須得做零污染的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，所以我們與他合作就加快了成為世界頂 級(jí)技術(shù)水平和效率標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的步伐，他應(yīng)該說(shuō)是我們的貴人。

我們?cè)诤Ｍ馔顿Y也有過(guò)失敗，在東南亞某國(guó)經(jīng)營(yíng)了一年半，后來(lái)撤回來(lái)了，和合作伙伴合作得不愉快。不愉快主要的原因是我不喜歡他的虛假，他主動(dòng)找到我們合作，不經(jīng)過(guò)我方允許擅自使用禾豐商標(biāo)；他平時(shí)對(duì)我們很謙卑，對(duì)中國(guó)很友好，可是在喝醉酒之后他就暴露出來(lái)那種對(duì)中國(guó)的仇恨，他狂妄自大地說(shuō)：“我們是世界上厲害的國(guó)家，我們打敗過(guò)世界強(qiáng)大的美國(guó)，我們打敗過(guò)世界人口多的中國(guó)，我們打敗過(guò)世界陸軍之王法國(guó)，我們?cè)诠糯驍∵^(guò)成吉思汗，我們是厲害的。”

我們除了這些合資合作外，與韓國(guó)合作生產(chǎn)微生態(tài)制劑、獸藥出口埃塞俄比亞、養(yǎng)雞設(shè)備出口印尼都很成功。我們十分想與烏克蘭這個(gè)“歐洲糧倉(cāng)”合作，但十分遺憾的是后來(lái)烏克蘭與俄羅斯之間的戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致東西分裂，烏克蘭貨幣極 度貶值，使得沒(méi)辦法對(duì)這個(gè)國(guó)家投資。我們還有兩個(gè)設(shè)備領(lǐng)域的合資企業(yè)，一個(gè)是施海普公司，一個(gè)是內(nèi)達(dá)普公司，都是世界先 進(jìn)的養(yǎng)殖設(shè)備公司。我們進(jìn)入非洲的念頭是隨省領(lǐng)導(dǎo)訪問(wèn)非洲時(shí)產(chǎn)生的，起初以為只是游山玩水，但是到非洲后，才知道東非五個(gè)國(guó)家的總統(tǒng)、部長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)都來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)特別好。我在省領(lǐng)導(dǎo)后面代表禾豐發(fā)言，上臺(tái)我就說(shuō)：“你們的掌聲給得太早了，應(yīng)該留給我。前面那位是官員，不是真正的投資者，我才是投資者?！贝蠹掖笮恼啤Ｊ☆I(lǐng)導(dǎo)問(wèn)翻譯，金衛(wèi)東講什么大家這么笑？在烏干達(dá)我發(fā)言后，到坦桑尼亞時(shí)這位省領(lǐng)導(dǎo)特意把自己的發(fā)言時(shí)間又節(jié)約出來(lái)15分鐘給我，他說(shuō)：“我就講這些，隨我一同來(lái)的還有我們遼寧的一位企業(yè)家，我想這個(gè)時(shí)間給他更有意義?！蔽抑v完后，要跟我合作的人很多，后來(lái)他們政府代表團(tuán)還到禾豐回訪，可是始終沒(méi)有解決的問(wèn)題就是距離太遠(yuǎn)了。非洲人什么都好，就是紀(jì)律性差。他們不愿勞動(dòng)，因?yàn)樗麄兙褪遣梢肮寄艹缘蔑?，非洲漫山遍野都是果?shí)，物產(chǎn)豐富，一年可以種兩季到三季的莊稼，土地肥沃不用施肥。我們這邊前兩年租地都得900元-1000元/畝地，在那里是9元/畝，可是當(dāng)?shù)氐恼植环€(wěn)定，總有戰(zhàn)亂、反政府武裝。所以舉棋待定，但是交流得非常好。有專家說(shuō)解決人類的糧食安全問(wèn)題，只要把東非大平原開發(fā)了就可以了。我們現(xiàn)在蛋雞飼料出口蒙古國(guó)，蒙古國(guó)第 一大蛋雞公司、第二大蛋雞公司都是禾豐公司的客戶。

我們從早年溫和的、被動(dòng)的、偶然的國(guó)際化，到現(xiàn)在主動(dòng)的、積極的國(guó)際化，參與“一帶一路”的發(fā)展。我們今年在印度建廠，我們?cè)诙砹_斯的遠(yuǎn)東與當(dāng)?shù)氐囊患胰A人企業(yè)合作。我們現(xiàn)在特別感興趣的是到伊朗、菲律賓、印度尼西亞。伊朗就是古波斯，自古就強(qiáng)大，當(dāng)年實(shí)力雄厚的古波斯頻頻向周圍弱小鄰國(guó)發(fā)動(dòng)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，別人都打不過(guò)它。當(dāng)希臘人第 一次贏了波斯人時(shí)為了將喜訊傳回首都雅典，一位士兵跑了40多公里都跑吐血了，馬拉松就是這么來(lái)的。波斯有光輝燦爛的文明，有先進(jìn)的科學(xué)藝術(shù)，只不過(guò)現(xiàn)在的伊朗人沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，有點(diǎn)兒被妖魔化。實(shí)際伊朗是非常好的國(guó)家，那里的人聰明，受教育程度高。伊朗這個(gè)名字本身就是雅利安的意思。伊朗和德國(guó)人一樣是雅利安人，所以二戰(zhàn)時(shí)希特勒從不進(jìn)攻伊朗，相反和伊朗有某種程度的合作。伊朗人身體好，智慧高，很現(xiàn)代。1975年伊朗就能生產(chǎn)卡迪拉克轎車了，在上世紀(jì)70年代就是世界發(fā)達(dá)國(guó)家。我去伊朗，禾豐的合作伙伴（上圖左一）叫阿米爾，15年前他爸爸是伊朗飼料協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，就跟禾豐做生意。5年前他爸爸去世了，把他從德國(guó)叫回來(lái)，他在德國(guó)工作學(xué)習(xí)12年，現(xiàn)在要跟禾豐合作。過(guò)去由于國(guó)際制裁，想跟他合作卻合作不了，錢都匯不過(guò)去，現(xiàn)在可以了，但他們?cè)趪?guó)際上還是很孤立，所以他們就把中國(guó)人當(dāng)作唯 一可信賴的人。伊朗只有8000萬(wàn)人口，可是伊朗人每頓飯得吃半斤肉，是我們的2-3倍，所以我們?cè)谀抢镄坌牟＝衲甏汗?jié)禾豐16個(gè)人一起去伊朗旅游，也再度考察市場(chǎng)，已經(jīng)簽完約。伊朗是古波斯，伊朗是一個(gè)神秘的國(guó)度、偉大的民族。南部的波斯灣、霍爾木茲海峽控制世界石油的一半以上；北部的伊朗高原翻過(guò)去后就是里海，里海邊上都是物產(chǎn)豐富的農(nóng)田和柑橘地。里海過(guò)去作為地中海的一部分，雖然已和海洋隔絕了，但是有海洋同樣的生態(tài)，有各種魚類，非常豐富，它周邊國(guó)家阿塞拜疆、亞美尼亞、土庫(kù)曼斯坦、哈薩克斯坦都是自由貿(mào)易的市場(chǎng)。我們對(duì)這里非?？春?。

這是與菲律賓合作伙伴簽約的照片。剛才我說(shuō)禾豐的對(duì)外合作要找對(duì)中國(guó)友好、政局穩(wěn)定的國(guó)家，菲律賓是嗎？其實(shí)我去的時(shí)候，從中國(guó)人的角度來(lái)說(shuō)還不是。我去年去簽約的時(shí)候正是杜特爾特總統(tǒng)從菲律賓到中國(guó)的那天，我回來(lái)的時(shí)候也是他回國(guó)的時(shí)候?！按航喯戎保矣X(jué)得沒(méi)問(wèn)題，但是實(shí)際上并不光是感覺(jué)，我去菲律賓，發(fā)現(xiàn)菲律賓人大多不關(guān)心政治，中國(guó)每個(gè)人都知道黃巖島，每個(gè)人都知道南海危機(jī)，菲律賓很多人不知道，菲律賓人不在乎，他們不關(guān)心政治。菲律賓這個(gè)國(guó)名就很說(shuō)明問(wèn)題，菲律賓以前是西班牙殖民地，菲利普是西班牙國(guó)王，菲律賓意為菲利普的領(lǐng)地，常理來(lái)說(shuō)哪個(gè)國(guó)家獨(dú)立以后都會(huì)把這個(gè)帶有歧視性的名字改掉，但菲律賓就沒(méi)改，就叫菲律賓。菲律賓這個(gè)民族很善意、很溫和，80%-90%都是天主教徒，很友好。純粹華人在那里只占2%，控制這個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的70%。我們國(guó)家能允許哪個(gè)外國(guó)民族控制國(guó)家經(jīng)濟(jì)的70%嗎？所以，這個(gè)國(guó)家的民族性是開放的、溫和的、友好的。我希望在未來(lái)禾豐海外公司能實(shí)現(xiàn)飼料銷量100萬(wàn)噸，利潤(rùn)2億元人民幣。

回顧禾豐的國(guó)際化之路，我們不是因?yàn)樽龃罅瞬拍茏叱鋈?，而是因?yàn)樽叱鋈チ瞬拍茏龃螅徊皇且驗(yàn)樽儚?qiáng)了才能國(guó)際化，而是國(guó)際化了才能變得更強(qiáng)大。去海外投資風(fēng)險(xiǎn)很大，離家越遠(yuǎn)離失敗越近。如果要在海外成功，我覺(jué)得有三個(gè)必須具備的前提條件：第 一，有文化的理解力；第二，有知識(shí)的駕馭力，在知識(shí)上有與合資者相媲美或高人一等的知識(shí)駕馭力；第三，有語(yǔ)言的溝通力。什么東西可以靠翻譯，什么東西不能靠翻譯。我覺(jué)得談戀愛不能靠翻譯。談戀愛就得自己談，絕 對(duì)不能靠翻譯。比談戀愛還復(fù)雜的是談合資，談戀愛不成就分手，就是結(jié)婚了還可以離婚，但你在海外和一個(gè)不正確的伙伴合作、合資了再分手，那你將血本無(wú)歸。合資也不能靠翻譯。禾豐的海外投資都是我直接去參與談的，和我有朋友圈聯(lián)系的人都知道，我總是千里走單騎，參加國(guó)際談判、買地、找伙伴、談價(jià)格、簽合同，我是個(gè)好勞動(dòng)力，一個(gè)高效率的人。

南方的許多大農(nóng)牧企業(yè)來(lái)到東北，東北的企業(yè)往往感覺(jué)人家比我們領(lǐng) 先發(fā)達(dá)，可是到很多發(fā)展中國(guó)家我們還有優(yōu)越感，我們被當(dāng)成上賓。其實(shí)無(wú)論是我們領(lǐng) 先別人，還是所謂的發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)領(lǐng)先我們，實(shí)際上差距都不是很大。我們小時(shí)候，中國(guó)是世界上最 窮的國(guó)家之一，現(xiàn)在是世界最 富的國(guó)家之一。反右斗爭(zhēng)之前張李兩位教授會(huì)議上給黨提意見，本來(lái)張應(yīng)該先發(fā)言，但是臨時(shí)內(nèi)急，張教授說(shuō)：“我先上廁所，李教授你先講吧?！苯Y(jié)果張教授上廁所時(shí)李教授給黨提了不少意見。此時(shí)上級(jí)來(lái)通知停止大鳴大放轉(zhuǎn)入反右斗爭(zhēng)，張教授就沒(méi)機(jī)會(huì)發(fā)言了。李教授被打成右派下放農(nóng)村勞動(dòng)放牛，張教授繼續(xù)留在大學(xué)工作，著作等身成為一個(gè)大學(xué)者。文革結(jié)束后李教授牙都掉了，平反回?？吹綇埥淌诜浅M愧地說(shuō)：“張教授啊，我跟你差距就太大了，現(xiàn)在怎么跟你比啊？”張教授說(shuō)：“什么差距啊，咱倆就一泡尿的差距。”（笑）所以我們也得信心十足，我們各個(gè)企業(yè)之間強(qiáng)弱的差距其實(shí)很小，我覺(jué)得可能連一泡尿的差距都沒(méi)有，大家努力，咱們遼寧有自己傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，人才濟(jì)濟(jì)，我想我們的未來(lái)一定是非常積極光明、樂(lè)觀可期的。

謝謝大家！