最早認識徐作鵬老師是在禾豐集團EDP培訓班上。我們一個班，上課討論時他總能搶先發(fā)言，發(fā)表看法時一板一眼、條理清晰、認識深刻、見解獨到，給我留下深刻印象。2015年當?shù)弥炖蠋熞獊黻P內區(qū)做高 級產(chǎn)品經(jīng)理，我馬上聯(lián)系上了徐老師，邀請他到青島禾豐指導工作，徐老師也受高總的委托，主要對青島禾豐進行幫扶指導，這樣我和徐老師在一起的時間就多了。

在和徐老師共事的這兩三年里，我與青島禾豐都受益匪淺，我個人從徐老師那里學到了很多營銷理念和策劃經(jīng)驗，青島禾豐也在徐老師的幫助下，新制訂出來一套行之有效的豬場開發(fā)方案，銷量保持了穩(wěn)定的增長。同時，徐老師扎實的豬場管理功底和對產(chǎn)品的深刻認識和理解，幫助我們開發(fā)了不少規(guī)?；i場客戶，也使我們更有勇氣和信心走進大型豬場。徐老師還幫助我們培養(yǎng)了一批技術人員，蔡政昂、劉海崗、呂允濤都是在徐老師的親自指導下快速成長成為青島禾豐的技術服務中堅力量。為了更全方面地讓大家認識徐老師，從我與徐老師的接觸中，收集一些片斷，從一些方面反映徐老師的性格和品行；為人處事的原則和立場；工作上的敬業(yè)和勤奮；待人上的真誠和直爽。難免不夠全，但也從一個角度讓大家更好地認識了解徐作鵬老師。

走進豬場  貼近市場

針對當前飼料行業(yè)服務轉型升級的趨勢，徐老師大膽地提出了“走進豬場  就地喂豬”的口號，要求業(yè)務人員能夠走進豬場，能養(yǎng)豬、會養(yǎng)豬，向技術服務型業(yè)務轉型。他來青島禾豐的第 一課就是給全體業(yè)務人員講《走進豬場  就地喂豬》，徐老師通過豐富的實戰(zhàn)素材和數(shù)據(jù)的展示，循序漸進，深入淺出的講解，風趣幽默，抑揚頓挫的家鄉(xiāng)普通話，深深吸引著大家。兩個多小時的演講，不時被掌聲打斷，業(yè)務員都興致盎然，深深受到了啟發(fā)和震動，對走進豬場充滿了信心和期待，扭轉了以前業(yè)務員對豬場的錯誤認識和看法，為青島禾豐的銷售轉型打開了新局面。

為了更好地執(zhí)行落實，公司全員放棄春節(jié)假期，正月初六正常上班，徐老師也主動放棄假期，到青島禾豐現(xiàn)場助陣。公司上下齊心印發(fā)宣傳冊、宣傳標語，整理會議資料，制定相關的薪資政策，“走進豬場  就地喂豬”活動迅速展開。通過這項活動讓業(yè)務人員真的走進了豬場，提高了動手能力。我們也根據(jù)公司實際情況，適時地選派好的業(yè)務人員到集團的凌源種豬場學習。有老師的指導，學生的學習，現(xiàn)在豬場的基本技能：閹豬、B超、測背膘，公司95%以上的業(yè)務人員都能熟練操作，這些技能的提升，使業(yè)務員跟養(yǎng)殖戶談判時更接地氣了，成功率更高了。

2015、2016年徐老師來公司培訓頻率很高，也是我們收獲知識最多的時候。徐老師帶領著技術經(jīng)理和業(yè)務主管下豬場，模范帶頭，深入現(xiàn)場。不怕臟、不怕臭、下豬圈、檢查料、檢查水、看糞便、查溫度，注重細節(jié)的檢查，很快就找出了很多問題，為豬場老板提出了切實可行的改進方案，豬場老板深感信任，對青島禾豐的產(chǎn)品也產(chǎn)生了濃厚的興趣。就這樣通過細致的服務幫助青島禾豐開發(fā)了很多新的豬場客戶，業(yè)務主管和業(yè)務員也看到了現(xiàn)場版的“走進豬場  就地喂豬”，就更容易認識和理解這樣做的好處。通過徐老師的市場示范，不辭辛苦，走鄉(xiāng)竄戶，開發(fā)了一批又一批豬場客戶，同時培訓了業(yè)務人員，走進豬場就地喂豬在青島禾豐迅速開展起來。

產(chǎn)品經(jīng)理  營銷專家

他每月幾乎都要到青島禾豐為大家進行產(chǎn)品培訓，從教槽料的干濕喂法，到換料時機看采食量，再到母乳一體化的飼養(yǎng)管理，無不體現(xiàn)出徐老師對產(chǎn)品的充分理解和在生產(chǎn)實踐中總結出的獨到經(jīng)驗，注重細節(jié)的把握，注重實際效果。徐老師也給我們培訓營銷及市場策劃方面的知識，從市場分析、市場定位到市場活動，都講得頭頭是道，精彩紛呈，也把他十幾年來的市場經(jīng)驗毫無保留地教給我們。可以說徐老師是既懂產(chǎn)品又懂營銷的雙棲行家，是產(chǎn)品經(jīng)理中的營銷專家，是營銷經(jīng)理中的產(chǎn)品專家，深受業(yè)務員的喜愛。

戰(zhàn)略思維  善于策劃

徐老師作為高 級產(chǎn)品經(jīng)理，除了產(chǎn)品和營銷外，對企業(yè)定位和戰(zhàn)略規(guī)劃也有獨到見解，總是幫助不同的企業(yè)進行梳理和分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、分析市場的機會、把握自己的定位、制訂出企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。青島禾豐就是在他和朱信剛的幫助下，2015年推出了家庭規(guī)模化豬場353幫扶工程，制訂出了我們開發(fā)豬場客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案。

為了更好地貫徹353幫扶工程，我們密集召開了二十余場豬場培訓會議， 會議都是徐老師主講，連夜趕場，走遍了齊魯大地。通過培訓提高了養(yǎng)殖場生產(chǎn)管理理念，認可了青島禾豐的353幫扶工程，給養(yǎng)殖場帶來了真的的實惠。通過徐老師的授課和現(xiàn)場指導，我們的許多養(yǎng)殖場都成為了公司的353工程核心標桿戶。

他幾乎每月都到青島禾豐督促檢查落實情況，解決執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，及時糾正大家的錯誤做法，堅定大家的信心。我們在徐老師的指點下，針對豬場開發(fā)中存在的問題，分別做了“夏季送涼爽”、“冬季送溫暖”、“關愛母豬年”、“給足水工程”等幫扶工程活動，在活動中鍛煉了業(yè)務團隊的實踐技能，打造了青島禾豐的服務品牌。經(jīng)過兩年多的不斷努力，青島禾豐353幫扶豬場已達78家，也示范帶動了又一大批豬場客戶，到2017年5月，青島禾豐的豬場客戶占客戶總量的78%，銷量占71%，成為青島禾豐銷量穩(wěn)定增長的基礎。

直言不諱  真誠直爽

徐老師在豬場走訪的過程中，善于發(fā)現(xiàn)問題，敢于直言，給我留下了深刻的印象。

記得一次，我同他一起拜訪一家模化豬場客戶，發(fā)現(xiàn)保育豬生長的不太好，就詢問豬場老板一些飼養(yǎng)管理的細節(jié)，結果老板一問三不知，根本沒有注意細節(jié)問題，徐老師當場批評了他，告訴他“你別養(yǎng)豬了，你這樣與錢過不去，拿錢開玩笑，不注重管理，怎么能把豬養(yǎng)好，你要是想賺錢，需要聽我的，按照我的方法去養(yǎng)豬！”就是這樣的強勢，老板一時很尷尬，但很快就虛心地接受了，認真聽徐老師講解，爽快地答應先訂我們的料試用。事后我總結發(fā)現(xiàn)，與豬場老板交流時不能一味謙遜，要有強大的氣場，要有專家的堅定立場，能夠切身為豬場老板考慮，讓他們更信任我們、依賴我們。我們要想做一名好的豬場專家顧問，要有自己堅定不移的認識和獨到見解，不能見風使舵，順著豬場老板說話，這樣不僅不能改變他的錯誤習慣，反而被豬場老板說服了，推銷就更難成功了。

徐老師對待業(yè)務培訓和管理也經(jīng)常直言，不留情面，有一次我們業(yè)務員培訓，由于準備不充分，效果不理想，徐老師就向我指出，不能這樣講，要有策劃、有活動、有口號等等。絲毫不給我這個總經(jīng)理留情面，其實這都是徐老師用心良苦，恨鐵不成鋼呀。在徐老師的指導下，我們的培訓能夠做到有的放矢，一次比一次好，真的產(chǎn)生了生產(chǎn)力。

艱苦樸素  平易近人

在走訪市場的過程中，他吃住從未提過什么要求，幾十塊錢的小旅店也住過，一頓飯就一碗粥也吃過，生活上可以說是低標準。徐老師經(jīng)常給我們說起他貧窮的過去，家里很窮，衣服鞋在小時候沒有穿過新的，都是撿別人舊的穿，上高中進城才第 一次吃香蕉，那美味令他至今難忘，今天的生活是太好了！所以他很珍惜美好的現(xiàn)在，養(yǎng)成了節(jié)儉的生活習慣，就連上次我們一起去荷蘭考察學習，他都自帶鍋、小米及方便面，也是為了節(jié)省餐費吧。平時的徐老師也很好相處，沒有一點架子，業(yè)務員都愿意請徐老師一起走市場，大家都說與徐老師在一起能夠學到很多東西。

徐老師性格開朗，喜歡打乒乓球，從瘦弱的身材上看不出他還打了一手好球，當年系體育部長愛好打乒乓球的我都打不過他，著實讓我刮目相看，總找機會與徐老師練球，一直在努力，卻總是敗下陣來。

注重細節(jié)  追求完 美

徐老師非常注重細節(jié)，尤其是對產(chǎn)品，要求我們需要掌握好產(chǎn)品的FABE，在業(yè)務培訓會上，提問業(yè)務人員，往往刨根問底，一個問題接一個問題，直到被問者張口結舌、啞口無言。他對細節(jié)的把握近乎苛刻，正是這樣的嚴格要求，業(yè)務員對產(chǎn)品知識和養(yǎng)殖細節(jié)知識才掌握得更加全方面，在豬場客戶面前才能應對自如。

在產(chǎn)品設計上，他總有很好的想法，總是從實際出發(fā)，在充分調查市場的基礎上，提出自己的看法，與配方師溝通，力求更好，從產(chǎn)品設計到生產(chǎn)加工，再到正確使用，不允許有一點差錯。

通過我們這兩年多的接觸、溝通，我覺得徐老師不僅對青島禾豐幫助很大，我也受益良多，經(jīng)常與我交流管理思想，及時指出我的不足，指導我提高管理水平，我從徐老師那里學到了很多管理技巧，我們在一起也總能碰撞起思想的火花，產(chǎn)生出管理的靈感。

徐老師作為關內區(qū)產(chǎn)品高 級經(jīng)理，擔負著很多工作。產(chǎn)品經(jīng)理班的授課，大客戶的維護，各個企業(yè)的培訓，養(yǎng)豬訓練營的開展……到處都有他的身影，他的聲音，他的專注務實、勤勉實干，這些已經(jīng)深耕于客戶心間，在業(yè)務團隊中樹立了口碑，得到了各級領導的認可。

徐作鵬老師，您就是養(yǎng)殖場眼中的貼心專家，業(yè)務員心中的高 級導師，是我欽佩的指導老師！借此，也感謝您一直對青島禾豐的幫助和支持！